China es uno de los mayores mercados de alimentación del mundo y, para muchas marcas españolas, una oportunidad enorme. También es uno de los mercados donde más fácil es estrellarse si se entra con prisa y sin contactos. Estas son las cinco cosas que repetimos a casi todo el que empieza.
1. El etiquetado se decide antes de fabricar, no después
El etiquetado para China tiene requisitos propios y no es un trámite de última hora. Pensarlo desde el principio evita reimpresiones, retenciones en aduana y meses de retraso. Si lo dejas para el final, lo pagarás caro.
2. Los registros llevan tiempo: cuéntalo en tu plan
Según el producto, los registros y autorizaciones pueden tardar. No es un problema; es una variable. El error es prometerle a un cliente chino una fecha que depende de un trámite que aún no has empezado.
3. El canal lo es todo
No vendes igual a un importador, a un distribuidor regional o a una plataforma digital.
Definir bien por dónde entra tu producto —y a quién quieres llegar— determina el precio, el posicionamiento y el tipo de socio que necesitas. El comercio digital y el live commerce han cambiado las reglas, pero no sustituyen a un buen distribuidor sobre el terreno.
4. La confianza se construye en persona
Las ferias, las visitas y las reuniones cara a cara siguen siendo el motor de los acuerdos en China. Un correo no cierra una operación; una relación, sí. Estar presente —o tener a alguien que te represente— marca la diferencia entre una conversación y un pedido.
5. La paciencia es una estrategia
Entrar en China rara vez es cuestión de semanas. Las marcas que triunfan son las que tratan el mercado como una apuesta a medio plazo, no como una venta puntual. Acompañar ese proceso, paso a paso, es justo lo que hacemos.
Ninguna de estas cinco cosas es un secreto. Pero juntas explican por qué unas marcas llegan al lineal chino y otras se quedan por el camino.
¿Tienes un proyecto con China? En Seven Export estamos sobre el terreno desde 2014, en las dos direcciones del comercio. Cuéntanos tu caso y te respondemos con los próximos pasos.